كما قلت سابقًا في مقال سابق ، تتمثل إحدى وظائف تسلسل المجيب الآلي في الحفاظ على اهتمام العميل وتوقعه ، خاصة في المراحل الأولى من العلاقة. لا ترغب في القيام بعملية بيع صعبة من كلمة go - فعملائك سيكتشفون ذلك قريبًا ويلتقطون الاشتراك بأعداد كبيرة.
هناك عدة طرق لبناء هذا الاهتمام والتوقع ، العوامل التي تجعل عملائك يفتحون رسائلك دائمًا بدلاً من رسائل شخص آخر ، ...
الكلمات الدالة:
المجيب الآلي ، كسب المال ، كسب المال
نص المقالة:
كما قلت سابقًا في مقال سابق ، تتمثل إحدى وظائف تسلسل المجيب الآلي في الحفاظ على اهتمام العميل وتوقعه ، خاصة في المراحل الأولى من العلاقة. لا ترغب في القيام بعملية بيع صعبة من كلمة go - فعملائك سيكتشفون ذلك قريبًا ويلتقطون الاشتراك بأعداد كبيرة.
هناك عدة طرق لبناء هذا الاهتمام والتوقع ، العوامل التي تجعل عملائك يفتحون رسائلك دائمًا بدلاً من رسائل شخص آخر ، لأنهم يعلمون أنه سيكون هناك شيء ذي قيمة هناك.
إذا كنت تكتب كتابًا إلكترونيًا ، على سبيل المثال ، فأخبر المشتركين عنه ، وما يدور حوله ، والمرحلة التي وصلت إليها في كتابته. ربما يمكنك دعوة مساهماتهم ، واسألهم عما يرغبون في رؤيته مغطى في كتابك الإلكتروني. على سبيل المكافأة ، إذا كنت تستخدم هذه التقنية ، فمن المحتمل أن يكون لديك بيع مضمون لكتابك الإلكتروني عندما ينتهي في النهاية ويكون جاهزًا للنشر. أخبرهم متى سيكون جاهزًا ، وأنهم سيحصلون على سعر مخفض خاص لكونهم أحد المشتركين في قناتك.
استخدم المجيب الآلي للسماح لهم بمعاينة سريعة لمنتجك ، وتسريب مقتطفات من المعلومات في تسلسل منطقي. ضع نموذجًا لخطتك على الإعلانات "التشويقية" التي تراها للمنتجات الجديدة أو البرامج التلفزيونية القادمة. في كل فاصل إعلاني تقريبًا ، سترى إعلانًا ترويجيًا يخبرك عن البرامج القادمة ويعرض مشاهد قصيرة من البرنامج ، وكلها مصممة لتجعلك ترغب في رؤية المزيد. يجب عليك أن تفعل الشيء نفسه.
إذا كنت تكتب كتابًا إلكترونيًا ، فقم بنشر جزء من فصل على موقع الويب الخاص بك ، وأخبر الزائرين أنه يمكنهم قراءة المزيد إذا اختاروا الاشتراك ، باستخدام مربع التسجيل الذي قدمته في نفس الصفحة. قم بتحميل هذه الاشتراكات الجديدة في المجيب الآلي الخاص بك ، وقم بإدخالها في تسلسل رسالتك.
لقد انتهيت للتو من قراءة "كود دافينشي" ، وإن كان متأخرًا قليلاً عن معظم الكتب ، ويقوم دان براون بعمل رائع في إنهاء كل فصل بوضع معلق على الجرف ، مما يتركك مترددًا في التوقف عن القراءة ، خاصة إذا كانت ساعة الغداء قد انتهت وعليك العودة إلى العمل! من الواضح أن كتابك الإلكتروني لن يكون فيلمًا مثيرًا من هذا القبيل ، ولكن يمكنك على الأقل التفكير في نهاية مشوقة لمقتطف الفصل ، وبالتالي تشجيع الناس على الرغبة في المزيد. من أعظم مبادئ الكوميديين المسرحيين تركهم دائمًا يريدون المزيد - يجب أن يتقاعد النجم الرياضي دائمًا في ذروة قوته ، حتى يقول المعجبون "لماذا تقاعدت؟" بدلا من "لماذا لم تفعل؟" بالمناسبة ، هذا اقتباس من (على ما أعتقد) إيان تشابيل ، أحد أعظم قادة لعبة الكريكيت الأسترالي.
في نهاية التسلسل التشويقي الخاص بك ، سيكون لديك نواة صلبة من القراء المخلصين. كان الأشخاص غير المهتمين حقًا قد اختاروا الانسحاب من قائمتك منذ فترة طويلة ، لذلك يجب أن يظل الأشخاص الباقون مهتمين ، ويشكلون سوقًا مستهدفًا للغاية لما لديك لتقدمه. مع قليل من الحظ ، ينتظرون بفارغ الصبر إصدار المنتج النهائي ، وسوف يقومون باقتناصه بمجرد توفره. أنا متأكد من أنك وصلت إلى نهاية مثل هذا التسلسل من واحدة أو أخرى من الشركات التابعة الكبرى. هذه هي الطريقة التي يحصلون بها على مبيعاتهم الهائلة في اليوم الأول من إطلاق المنتج. لقد قاموا بتكوين مثل هذا الشغف والترقب لدرجة أن مشتركيهم ينتظرون مع دفتر شيكاتهم في أيديهم! هذا هو المكان الذي تريد أن تكون.
باختصار ، استخدم المجيب الآلي الخاص بك بثلاث طرق:
· من خلال معرفة عدد المشتركين لديك الذين لا يختارون الانسحاب ، ستقيس مدى الاهتمام بمنتجك
· يمكنك تكوين اهتمام كبير وتوقع كبير قبل طرح منتجك
· بسبب ما سبق ، يجب أن يكون لديك قدر كبير من الفائدة بحلول يوم الإطلاق ، وفي اليوم التالي للإطلاق ، يجب أن تتحقق من حسابك على Paypal وتتساءل عما ستفعله بكل هذه الأموال!
© بيتر فيليبس