إذا كنت تفكر في الانتقال إلى سوق التنظيف المتعاقد أو خدمات التنظيف التجارية ، فأنت تدخل ميدان أعمال تنافسي للغاية. لست فقط في منافسة مع 150 شركة تنظيف على مستوى المملكة المتحدة ، بل سيكون هناك أيضًا العديد من شركات التنظيف الصغيرة إلى المتوسطة الحجم العاملة في منطقتك ثم عدد لا يحصى من الملابس المكونة من رجل واحد.
سيكون عليك محاولة اقتحام هذا السوق ، والحصول على موطئ قدم والتوسع. فكيف يمكنك أن تفعل ذلك؟ تنظيف المكاتب هو الأكثر تنافسية وبالتالي هو الأكثر صعوبة للاقتحام. ربما من الأفضل تجنبها؟ سيتم إخبارك أنه لكي تكون ناجحًا ، يجب أن يكون لديك نقطة بيع فريدة. ما الذي سيكون فريدًا في خدماتك؟ إذا كنت تنوي التنظيف العام ، فأعتقد أنك ستجد صعوبة بالغة في إيجاد نقطة بيع فريدة لخدماتك. جودة ممتازة؟ يتناسب كليا؟ ألقِ نظرة على منافسيك ، فهم جميعًا يقولون نفس الأشياء.
الطريقة الوحيدة للحصول على ميزة على أي منافسة محتملة هي العثور على سوق متخصصة لم يتم استغلالها بعد وتسويق نفسك على ذلك. هناك العديد من مناطق السوق التي لم يتم تشبعها بالمنظفات بعد. ومع ذلك ، فمن غير المحتمل أن توفر منطقتك المباشرة عملاً كافياً في سوقك المتخصصة لتزويدك بدخل كافٍ ، لذلك يجب أن تكون مستعدًا للسفر.
ما هي الأسواق المتخصصة هناك؟ تنظيف الكمبيوتر ، وتنظيف النباتات الداخلية ، وتنظيف اليخوت (خارجيًا وداخليًا) ، وتنظيف الأحجار الطبيعية ، وتنظيف القبور على سبيل المثال لا الحصر. ابحث في السوق جيدًا قبل الانغماس في أحد تلك الاتجاهات. قد تعتقد أن هناك حاجة لهذا التخصص المحدد ولكن قد لا يرى عملاؤك المحتملون الحاجة. يمكنك بالطبع محاولة إقناعهم بحاجتهم.
إذا كنت محظوظًا بما يكفي للعثور على سوق متخصصة ، فيجب عليك الترويج لها من نقطة تلبية احتياجات عملائك أو حل مشكلة لهم. إذا لم يروا مشكلة أو حاجة فلا أمل لك.
يمكنك بالطبع أن تأخذ الكثير من العمل الشاق وتصبح صاحب امتياز لشركة كبيرة. لهذا أيضًا عيوبه وفي بعض الحالات لا تشعر كما لو كنت تعمل لحسابك الخاص ورئيسك في العمل. أنت تقوم بكل العمل وهم يجنون ثمار هذا العمل. لذلك إذا قررت السير في هذا الطريق ، فاختر شركة الامتياز الخاصة بك بأقصى قدر من الحذر وفقط بعد إجراء ثروة من الأبحاث حولها.
ZZZZZZ