سواء كنت تبيع منزلك أو تشتري منزلًا ، ستصادف في أغلب الأحيان مرحلة يتعين عليك فيها التفاوض. التفاوض هو فن الحصول على ما تريد وفقًا للشروط والأحكام الخاصة بك. بالطبع ، الأمر ليس بهذه السهولة ويستغرق وقتًا وصبرًا خاصةً عندما يتعلق الأمر بالتعامل مع العقارات.
إذن كيف تتفاوض على صفقة جيدة لنفسك وما هي النقاط التي يمكنك استخدامها للتفاوض على صفقة لصالحك. حسنًا ، فيما يلي بعض النقاط التي يجب مراعاتها:
تحليل السوق المقارن للمنازل في المنطقة. اسأل وكيل العقارات أو اكتشف من خلال مصادر أخرى ما الذي تبيعه المنازل الأخرى في المنطقة وما الذي باعوه في الماضي. وجود مثل هذه الأرقام يمكن أن يبقيك في وضع جيد أثناء عملية التفاوض. يمكن أن يكون مفيدًا لأي من الطرفين. قد يقتبس البائع سعر منزل في الحي لتبرير سعره أو إظهار أنه يبيع بسعر أقل بينما يمكن للمشتري استخدام هذه الحقائق والأرقام لتبرير سعر أقل.
لا تظهر أي عاطفة. كلما أظهرت نفسك يأسًا أكثر في إبرام الصفقة ، زادت احتمالية استغلالك في عملية التفاوض. يقولون ، "من يهتم كثيرًا ، يربح" وهذا أكثر قابلية للتطبيق عندما يتعلق الأمر ببيع وشراء منزل.
تحدث عن خياراتك الأخرى. من خلال التحدث عن خياراتك الأخرى وإخبار الطرف الآخر بأن لديك مشترًا آخر يتفاوض أيضًا أو منزل آخر تهتم به ، هناك فرصة جيدة لأن تدفع بالصفقة لصالحك.
عامل الوقت. يمكن عادة إغلاق الصفقات بشكل أسرع من خلال تقديم أو الإصرار على تاريخ إغلاق / حيازة مبكر. بصفتك مشترًا ، فإن عرض إغلاق العقار واستكمال جميع الإجراءات على الفور سيؤثر بشكل كبير على المالك ليأخذ بعض الاعتبار تجاه المساومة لصالحك. بصفتك بائعًا ، إذا كنت ترغب في إغلاق الصفقة مبكرًا ، يمكنك التفاوض على السعر بشرط إتمام الصفقة على الفور.
بما في ذلك العناصر. إذا كان السعر محظورًا ، فربما يمكن التفاوض على بعض العناصر أو الأجهزة المنقولة لإدراجها مع السعر.
بشكل عام ، فإن التفاوض يعود إلى رضا الطرفين عن السعر وشروط وأحكام الصفقة. تأكد من توثيق كل شيء وتوقيعه عند تقديم العروض ، وذلك لمنع أي سوء تفاهم أو فرص لتراجع أي من الطرفين في المستقبل.
بالعودة إلى التفاوض ، لا تتردد في أن تكون مبتكرًا في مفاوضاتك وقد تجد نفسك فقط في صفقة أفضل مما كنت ستطلبه في البداية. حظا سعيدا!
ZZZZZZ