إذا كنت مثل معظمنا ، فبمجرد أن تدفع رسومك لتصبح موزعًا ، فإن أول شيء تريد معرفته هو: "كيف أقوم ببناء مؤسستي وأجني" X "عددًا من الدولارات شهريًا؟ " من المثير للدهشة أن الكثير من أصحاب الأموال الطائلة قد يقدمون إجابات على هذا السؤال والتي لا تجعلك أقرب إلى تحقيق أهدافك مما كنت عليه من قبل.
على سبيل المثال: 1. "تحدث إلى الناس". (لسوء الحظ ، عندما يقول مجند جديد إنه لم ينجح في القيام بذلك ، يقول الراعي أو المدرب بشكل عام ، "عليك التحدث إلى المزيد من الأشخاص. إنها لعبة أرقام!") ؛ 2. "تشغيل بعض الإعلانات". (بدون تدريب على إغلاق الإعلانات وبعض الخبرة مع منتجك أو خدمتك ، من المحتمل أن تقوم أنت أو المجندون لديك بتفجير جميع العملاء المتوقعين) ؛ 3. "إرسال الكتيبات أو الأشرطة إلى قائمة بريدية." (يمكن أن يعمل هذا مع المغلف الصحيح ، وخطاب الغلاف الأيمن ، وقائمة الأسماء الصحيحة ، ولكن من المحتمل أن تكون باهظة الثمن وغير فعالة.) بدلاً من هذه الأفكار غير الفعالة ، أريد مشاركة أفكاري لمساعدتك على أن تصبح ، " اليوم "الراعي الذي تتمنى أن يكون لديك:
بادئ ذي بدء ، تحقق من مجموعة الموزع بعناية. تمتلك كل شركة تقريبًا نصائح ومعلومات قيمة في هذه المجموعة: كل شيء بدءًا من جداول المكالمات الجماعية ، وأوراق معلومات المنتج ، وأشرطة الكاسيت الصوتية ، والكتيبات إلى مقاطع فيديو الشركة ، والأزرار ، وقوائم عداء الأسماء ، ومعلومات عن التدريبات والمؤتمرات. ابدأ من هناك ، فهذه كلها أنظمة معتمدة قانونيًا لشركتك.
بعد ذلك ، قم بإجراء مكالمة مع الراعي الأعلى الخاص بك ، واطرح أسئلة مثل: منذ متى وأنت مشترك؟ ما الذي فعلته هذه الفرصة لتحسين صحتك (إذا كان لديك خط إنتاج صحي) أو لخفض تكاليف الاتصال (إذا كان لديك شركة هاتف) ، وما إلى ذلك؟ كيف غيرت هذه الفرصة أسلوب حياتك؟ ما هي أفضل أفكارك لمساعدتي في بناء عملي؟ ما الكتب أو الأشرطة التي تنصحني بمراجعتها؟ ما الذي يمكنني الاعتماد عليك من أجله؟
من الناحية المثالية ، حقق الراعي الخاص بك نجاحًا كبيرًا في المنتج (وبالتالي المصداقية) ويحقق بعض الدخل الكبير بالفعل ، وقد قام بترقية منزله نتيجة لدخل الامتيازات والرهون البحرية ، ويتمتع بالسيارات الجميلة ، والإجازات ذات المستوى العالمي ، أو نمط حياة آخر التحسينات كنتيجة لفرصة شركتك. إذا اكتشفت أن الراعي الخاص بك لن يكون دليلاً فعالاً ، فأنا أنصحك بالارتقاء حتى تجد شخصًا يمكن أن يكون نموذجًا يحتذى به بالنسبة لك.
إذا كنت ستصبح راعيًا سوبر ستارًا في الصناعة وانضمت إلينا في جني أموال ضخمة حقًا (لقد حققنا أكثر من 8 ملايين دولار مع شركتنا الحالية) ، فتذكر أفضل خمسة أسرار لتكوين ثروتك من المنزل:
1. تبدأ مع وضع النهاية في الاعتبار. تخيل كيف ستعيش وكن محددًا جدًا بشأنه.
2. كن منظمًا. حتى الآن ، ربما تكون قد اعتبرت أن التنظيم مسألة تدبير منزلي ، وهو الأمر كذلك بالطبع. لكنها أكثر من ذلك بكثير. إنها في الواقع مشكلة تتعلق بالنزاهة.
3. تطوير نظام العادات لمدة 21 يومًا. (إذا كررت شيئًا جديدًا لمدة 21 يومًا متتاليًا ، فسوف تبني عادة جديدة.)
4. قضاء 20 دقيقة أو أكثر كل يوم في القيام بأعمال التطوير الشخصي. في الأعمال التجارية من المنزل ، نحن حقًا في "عمل جماعي" متنكّر في صورة "عمل منتج".
5. اعتبر الأرنب EverReady قدوتك الشخصية. عندما يكون عليك أن تجعل عملك في المنزل مربحًا ، فلا يمكنك الإقلاع عنه على الإطلاق. يجب عليك تطوير إصرار يحظى بإعجاب كل من حولك ، ومن الضروري أن تقوم بتوجيه الأشخاص الذين سيكونون بمثابة العقل المدبر الحقيقي لك.
أخيرًا ، مع وضع هذه الأساسيات في مكانها الصحيح ، اسأل نفسك بالضبط ما تحتاجه في الراعي ، وكن هذا لكل من ينضم إلى مؤسستك. بدلاً من أن تكون "عامل تمكين" يقوم بالأشياء من أجل الجميع ، كن "عامل قوة" ينقل مجموعات المهارات إلى مجندين جدد. بمجرد أن تصبح راعياً رئيسياً ، قم بإعداد برنامج تدريب داخلي للموظفين الجدد الذين يرغبون في التعلم تحت قدميك. يمكنك بعد ذلك أن تصبح الراعي الذي تتمناه حقًا.
"تصور ، صدق ، حقق!" يمكنك القيام بذلك ، وأنا واثق من أنك ستنجح بما يتجاوز أحلامك الجامحة. . . إذا لم تستقيل. تذكر زوجي ، تايلور ، الشعار القديم: "نحن نبني الناس ، الناس يبنون الأعمال!" حظا طيبا وفقك الله!
حقوق النشر 2006 د. ايلين سيلفا
ZZZZZZ